دسته‌ها
دسته‌بندی نشده

چگونه مدیر فروش شویم و به بهترین شکل بازخورد نشان دهیم؟

داشتن یک مدرک رسمی لزوما افراد را به یک مدیر فروش موفق تبدیل نمی کند، اما تجربه در نقش های مشابه یا در صنعت بسیار ارزشمند است. اگر داوطلبان دارای مدرک باشند هم معمولاً از فیلدهای زیر می آیند:

  • بازار یابی
  • مدیریت بازرگانی
  • مدیریت چگونه مدیر فروش شویم

در استخدام نیروی فروش و بازاریابی حساسیت نشان دهید

اغلب فروشندگان برروی ماه آینده و یا فصل آینده خود تمرکز دارند. اما یک مدیر فروش حرفه ای باید به سال های آینده هم بیندیشد. او باید بر بکارگیری افراد مناسب برای تیم فروش و اهداف آن اصرار بورزد. اگر تا به امروز برای این موضوع وقت نمی گذاشتید به شما توصیه می کنم که برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش حرفه ای، از همین لحظه یک تصمیم جدی بگیرید. یک روز در هفته را به گزینش افراد مناسب برای تیم فروش اختصاص دهید. یک فروشنده به دو دلیل امکان دارد موفق نشود:

  1. وقت زیادی برای فرصت هایی صرف کند که به فروش موفق نمی انجامد
  2. فرصت های کافی در بالای قیف فروش او قرار نگیرد چگونه مدیر فروش شویم

همین موضوع می تواند در زمان استخدام نیروهای جدید برای مدیر فروش هم اتفاق بیفتد! پس اگر می خواهید تیم خوبی در فروش بسازید همیشه نامزدهای خوبی را در لیست استخدامی خود داشته باشید.

به جای اینده؛ روی حال تمرکز کنید

شاید فکر کنید که نگرانی بابت آینده بزرگترین مانع پیش روی شماست اما اگر برنامه ریزی خوبی داشته باشید، اینطور نخواهد بود. بزرگترین مشکل شما مدیریت فرصت های پیش رویتان است. فروشندگان همیشه فعالیت هایشان را در نرم افزار CRM ثبت می کنند. از این طریق می توان به معاملات پیش رو پی برد. در نتیجه مدیریت فرصت ها آسان تر می شود. اگر نرم افزار CRM ندارید اکسل هم گزینه خوبی برای نگهداری اطلاعات مشتریان است.

اهدافی که دارید را با نیروهای فروش به اشتراک بگذارید، پلن بچینید و شروع کنید

رهبری یکی از مهمترین وظایف مدیر فروش است. باید برای تیم فروش هدف تعیین کنید، سپس آن را با اعضای تیم به اشتراک بگذارید و با تمام توان خود به سوی آن پیش بروید و دائما اهداف را به آن ها یادآوری کنید. وقتی شما وظیفه مدیریت فروش را برعهده می گیرید، باید توانایی رهبری افراد را هم داشته باشید. چگونه مدیر فروش شویم

فروشندگی فقط صحبت کردن نیست، بلکه باید خیلی سخت کار کرد. هرچند بعضی از فروشندگان فقط به «عقد قرارداد» فکر می کنند، که البته تعدادشان زیاد نیست. با دقت همه چیز را محاسبه کنید. شما به عنوان یک فروشنده باید عاشق اعداد باشید. وقتی صحبت از هدف اصلی تیم فروش می شود، باید به دنبال علت اصلی تشکیل تیم بروید. حالا به این فکر کنید که آیا توانایی حل چالش های پیش رو را دارید؟ آیا کار شما جهان را به مکان بهتری تبدیل می کند؟

بقیه را اینجا ببینید: چگونه مدیر فروش شویم

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *